Utveckla strategiska kundrelationer och skapa nya affärsmöjligheter i ett växande fintechbolag.

Vill du arbeta i ett svenskt fintechbolag där du får kombinera din passion för försäljning med innovativ teknik, starka kundlösningar och möjligheten att verkligen påverka?

Westpay befinner sig på en spännande tillväxtresa och söker nu en affärsdriven Key Account Manager som vill vara med och utveckla nästa generations betallösningar.

Här får du möjlighet att kombinera ditt affärssinne med din förmåga att bygga långsiktiga relationer och skapa tillväxt – både för kunderna och för Westpay. Du blir inte bara en del av ett säljteam. Du får möjlighet att påverka, utmana och bidra till bolagets fortsatta framgång.

Om Westpay

Westpay är ett börsnoterat svenskt fintechbolag som utvecklar och levererar moderna, kompletta betallösningar till företag och partners. Vårt erbjudande sträcker sig långt bortom traditionella betalterminaler och omfattar digitala betaltjänster, PSP-lösningar, molnbaserade plattformar och innovativa lösningar som SoftPOS.

Genom att kombinera avancerad teknik, mjukvara och smarta betalflöden hjälper vi våra kunder att förenkla sin verksamhet, effektivisera betalningar och skapa nya affärsmöjligheter.

Med en stark position på den nordiska marknaden förenar vi erfarenheten och stabiliteten hos ett etablerat bolag med entreprenörsanda, innovationskraft och korta beslutsvägar.

Vår kultur bygger på Trust, Together och Pioneering. Här uppmuntras idéer, initiativ och samarbete, och varje medarbetare har möjlighet att påverka, utvecklas och bidra till vår fortsatta tillväxt.

Om rollen

Som Key Account Manager hos Westpay får du ett kommersiellt helhetsansvar för flera av bolagets kunder och strategiska partners. Ditt uppdrag är att behålla, utveckla och expandera befintliga affärer med fokus på långsiktiga relationer, ökad försäljning och lönsam tillväxt.

Du ansvarar för en bred kundportfölj bestående av återförsäljare, strategiska partners och företag inom olika branscher. Du trivs med att vara ute hos kunder, bygger aktivt relationer med beslutsfattare på rätt nivå. För dig är kundkontakten en naturlig och viktig del av att skapa affärer.

Du arbetar både strategiskt och proaktivt med dina kundkonton och har förmågan att driva och utveckla många kundrelationer parallellt. Med god förståelse för kundernas verksamhet, avtal och kommersiella villkor identifierar du nya intäktsmöjligheter, driver affärsdialoger och säkerställer att möjligheterna omsätts till konkreta avslut.

Internt samarbetar du nära med flera funktioner för att säkerställa att vi levererar på våra åtaganden, skapar en hög kundupplevelse och kontinuerligt utvecklar våra samarbeten.

Ta initiativ, bygg förtroende och skapa affärer som växer över tid.

Du rapporterar direkt till Westpays Chief Sales Officer.

Ditt uppdrag

• Kommersiellt ansvar för befintliga kunder/partners med fokus på att öka intäkterna.

• Bygga starka, långsiktiga relationer med beslutsfattare på rätt nivå.

• Identifiera och driva affärsmöjligheter, merförsäljning och expansion hela vägen till avslut.

• Utveckla strategiska kundplaner med intäktsmål, prioriteringar och aktiviteter.

• Ha kontroll på kundernas avtal, villkor och åtaganden samt säkerställa att dessa efterlevs.

• Utveckla återförsäljarpartners affärer och aktivt stötta deras försäljning mot slutkund.

• Driva affärsdialoger och kommersiella förhandlingar med beslutsfattare på ledningsnivå.

• Ansvara för intäktsbudget, prognoser och löpande uppföljning av kundportföljens resultat.

• Proaktivt identifiera affärsrisker, förebygga kundtapp och utveckla återkommande intäkter.

• Företräda kundens behov internt och samarbeta med övriga funktioner för att säkerställa hög kundnöjdhet och långsiktigt lönsamma samarbeten.

Vem vi söker

Vi söker en erfaren, affärsdriven och proaktiv Key Account Manager som kombinerar strategisk affärsutveckling med ett starkt driv att skapa resultat.

Du är en naturlig relationsbyggare som får energi av att träffa kunder, skapa nya kontakter och utveckla långsiktiga samarbeten. Du tar egna initiativ, är nyfiken på kundens verksamhet och vågar utmana för att identifiera nya affärsmöjligheter.

Du är strukturerad, van att hantera många kundrelationer parallellt och har förmågan att prioritera rätt för att nå dina mål. Du tar fullt ägarskap för dina affärer, navigerar tryggt i komplexa organisationer och driver affärsprocesser hela vägen till avslut.

Du trivs med eget ansvar, men vet att de bästa resultaten skapas tillsammans med andra.

Kompetenser och erfarenheter

• Dokumenterad erfarenhet av strategisk kundutveckling och Key Account Management inom B2B.

• Erfarenhet av komplex och värdebaserad lösningsförsäljning inom fintech, payments, POS, SaaS eller närliggande teknikområden.

• Dokumenterad förmåga att utveckla befintliga kundrelationer och skapa ökad affärsvolym.

• Erfarenhet av att arbeta med strategiska kundplaner, budget, prognoser och affärsuppföljning.

• Förmåga att förstå komplexa affärsmodeller, analysera kundbehov och identifiera lönsamma affärsmöjligheter.

• Vana att föra affärsdialoger och förhandlingar med seniora beslutsfattare, exempelvis VD, CFO och CIO.

• Erfarenhet av att samarbeta med interna specialistfunktioner för att utveckla och leverera kundlösningar.

• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift. Finska och danska är meriterande.

• Eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, teknik, försäljning eller motsvarande är meriterande.

• Relevant arbetslivserfarenhet värderas högt och kan ersätta formell utbildning.

• B-körkort.

• Erfarenhet av partner- och återförsäljarförsäljning samt ett etablerat nätverk inom betalbranschen är särskilt meriterande.

Personliga egenskaper

• Affärsdriven och proaktiv – ser möjligheter, tar initiativ och driver kundernas affärsutveckling framåt.

• Relationsskapande och förtroendeingivande – bygger starka, långsiktiga relationer på flera nivåer i kundorganisationen.

• Strategisk och analytisk – förstår komplexa affärer och omsätter insikter till konkreta aktiviteter och resultat.

• Självgående och ansvarstagande – tar ägarskap för sina kunder, affärer och resultat.

• Nyfiken och lösningsorienterad – sätter sig in i kundens verksamhet, identifierar utmaningar och hittar möjligheter.

• Prestigelös och samarbetsinriktad – bidrar med energi, engagemang och kunskap till teamets gemensamma framgång.

Vi ser gärna att du har ett intresse för att på sikt utvecklas och ta ett större ansvar inom teamet.

Varför Westpay?

Hos Westpay blir du en del av ett etablerat och växande fintechbolag där entreprenörsanda, engagemang och affärsmässighet går hand i hand.

Här får du arbeta med en marknadsledande produktportfölj och utveckla strategiska kundrelationer i en bransch som ständigt förändras.

Westpay erbjuder dig:

• En nyckelroll i ett börsnoterat fintechbolag med stark tillväxtambition.

• Möjlighet att påverka och utveckla långsiktiga kund- och partnersamarbeten.

• Ett komplett och konkurrenskraftigt betalerbjudande.

• Stor frihet under ansvar och möjlighet att påverka din egen framgång.

• Konkurrenskraftig ersättning med fast lön, prestationsbaserad ersättning och tjänstepension.

• Hybrid arbetsmodell med kontoret som naturlig mötesplats.

• En stark teamkultur med korta beslutsvägar och engagerade kollegor.

• Fokus på hälsa och välmående genom friskvårdsförmåner och gemensamma aktiviteter.

• Kontinuerlig kompetensutveckling och möjlighet att växa inom organisationen.

Övrigt

Placering: Upplands Väsby

Anställningsform: Tillsvidare

Lön: Grundlön samt provision

Ansökan

I denna rekrytering samarbetar Westpay med Women Ahead. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdag. Vid frågor, kontakta rekryterare Petra Hermans på petra@womenahead.se eller 0767-23 62 08.

Vi tar inte emot ansökningar via mail, utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil på: https://womenahead.se/jobs/465-key-account-manager/

Varmt välkommen med din ansökan!